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首先请各位总裁思考一个问题:有钱人跟没钱人的真正区别是什么?

无论什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因太多了,

实际上真相和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法了.

现在跟你披露有钱人和没钱人的真正区别是什么!

只有思维模式的不同而已!

只有思维模式的不同而已!

只有思维模式的不同而已!

重要的事说三遍!

 

口袋里有一个亿的人,和口袋里有10块钱的人,区别在哪里?其实就在于思维模式。

思维模式不同,就决定了格局和眼界的不同,

很多的人思维模式,就局限了他的发展——产品要自己找,文案要自己写、客服要自己当,产品要自己发……

其实你只要学会基本的换算技巧就行了。

这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到,也想不到的真相。

   思维有多远,你就可以走多远。

就个人创业而言,最快的来钱方法一定是用钱生钱,去砸广告,做付费流量。

如果你玩过付费的引流或者成交的话,我敢打赌,这一辈子你都不会去玩免费的,太消耗时间跟精力了;

付费打广告或者付费推广,引流就是用钱生钱的另一种方式,但这里面的学问可大去了,稍有不慎会让你的钱在指缝间溜走。

广告业界有一个像“歌德巴赫猜想”一样的难题,它是由著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。

这个问题自从被提出以后,就一直困扰着所有的广告人士。

广告意味着金钱投入,投入必然与产出发生关联。

   创业者关心的是金钱的投入能否产生相应的回报!

 

但不管怎样,多数创业者期望投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多希望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告,从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的,只有这样,广告费才“有钱花到刀刃上”。

无数的广告人为之前仆后继的寻找:是什么浪费了“那一半广告费”

经过近百年的摸索,没有人找到答案,但是有一个人找到了一种换算公式,最大限度接近这个答案。

 

这个答案就是:1 = 3的财富公式

如果你读过一本书《12个月的百万富翁》,是合赢岛2012年翻译出来的一本书,作者文森特,这是他唯一的一本著作,

文森特是杰亚布拉罕的学生,不到三十岁年收入就超过美国多个CEO的收入总和,

仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片,帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。

其实,文森特的方法简单而高效,你可以马上即学即用,只要你学会换算思维。

文森特是如何做到的呢,核心的思维模式就两个字:换算

他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试的呢?

他首先买到购买过类似产品的9000名名单。

分为三组,每组3000名。

计算出每一封信的成本是0.6美元,3000封就是1800美元成本。

必须有30个订单才能持平,保住成本。

然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。

第一组10份订单亏本

第二组15份订单亏本

第三组30份订单持平

然后将第三组文案进一步优化,大规模发信,平均可得到2%的回应。

再计算出重复购买(终身价值),发现每名顾客在6个月平均购买4.4瓶。这样,扣除开销,每名顾客在6个月贡献180美元,那么:1000封信20名×180=3600美元-成本600美元,得出1000封信赚3000美元。

也就是通过换算得出的结果是:每寄一封信可赚3美元。

这就是换算得出的财富公式1=3的盈利公式

 这个公式在数学上是不成立的,只有经过换算的人才懂得其中奥秘。

一旦换算得出结论,后面就容易了,大规模复制,财富就会奔涌而来。

总结:创造财富就是由0~100的过程。

由0~1是最困难的,一旦换算出你自己的财富公式1=3,后面由1~100就很容易了。

以后会给你分享110法则,1111理论,你就知道源源不断的客户和财富从何而来了。

总裁,请记住这个换算财富公式,后面的很多案例都是由此延伸而来。

 

永远不缺客户的换算思维

合赢岛赵总分享的换算思维模式

用换算思维来开发客户是最快的方法,以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

什么意思呢?

假设,你的产品,卖出去一个,你可以得到1000元的利润;

那你就将这1000元的利润进行拆分,假设分为50元一份,则可分为20份。

寻找与产品相关的礼品,成本价为50元的(可以包装出价值100元或者200元的礼品)

 

将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。

假设这20个“意向客户”中,有一个意向客户买了你的产品,那么,是不是就已经“不亏”?

如果,你的成交率可以达到50%,那20个意向客户,你是不是可以成交10个?

按刚才说的,20个成交1个就已经不亏了,那成交10个是不是赚翻了?

你如果把上面这些数字的关系理清楚,想明白,你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法,你就敢免费送,舍得送,你在起点就超过其他商家。

只有懂得换算思维,你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意,其实这些商家才是真正的生意人,通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段。

学会换算思维,你经营任何生意都不会再缺客源,也是任何产品快速切入市场的法宝。

 

懂得换算思维让你看事物更有穿透力

有些人在做各种慈善,付出,舍得,他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗?

我观察过很多周围的人,从亿万富翁到普通人,其中有很多聪明人,但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人, 反而是那些看上去很愚钝的人。

但我知道这些看上去很愚钝的人是真正有智慧的人,他们很善于付出,懂得感恩,具有舍得精神,而事实上,就是这样的人,生活非常富足,人际关系很好,一呼有应,

说白了,这些人都是懂得换算思维的人,他也许不信神,但信自己的换算结果,清楚知道自己的付出能带来更多,更大的回报,无需等到来世,而是现世报。

包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜,实际上都是懂得换算思维的高手,前端不赚钱,后端赚钱,开始吃亏,后面赚得盆满钵满。

 

微信朋友圈流传一个文章,《只拿六分:精明的最高境界是厚道》,你可以百度搜一下,大意如下:

一位破产的商人。短短几年内,他的资产就突飞猛进到一亿元,创造了一个商业神话。

有很多记者追问他东山再起的秘诀,他只透露四个字:只拿六分。

又过了几年,他的资产如滚雪般越来越大,达到一百亿元。他的核心秘笈就是:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。

这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说,这就是一百亿的起点。

这个段子流传很广,但他在商界真正成功的原因是厚道吗,如果就这么简单,看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了,为什么绝大多数人做不到呢?

说白了,就是不会算,不会换算,如果他真的算明白了,不要说厚道,不要说吃亏,他自己就主动去做了,这是介于换算明白之后的驱动力。

这个世界上基本是95%的人,都在研究如何赚钱,但偏偏赚不到钱。

 

而这个世界上,不到1%的人在研究如何赔钱,研究赔钱的人懂得换算思维和人性,看穿了前端,后端的架构,结果真正赚到大钱的,居然就是这群研究赔钱的人,京东,嘀嘀打车都是这种模式,赔钱式的营销模式,需要具备换算思维,否则根本不会玩,不敢玩这个高级营销模式。

像京东的刘强东就是深谙换算思维的人,他在前面搭几百元获取一个客户,只要能够出单。他们赔越多,卖越多。他们越高兴。

 

为什么?因为他们的交易额越多,他们的上市公司的市值越高。

对于所有营销商家来说,全世界最难的事情,就是卖产品。为此绞尽脑汁,竞争白热化,在红海之中厮杀。

但懂得换算思维的高手来说,他们想的是,只能够是平本,或者赔钱的卖。

因为他们只要把对于他们最难的这个环节,就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意,因为他们后端可以出的牌非常多。

这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话,价值100万。

当初360杀毒免费出来的时候,也是懂得换算思维才能做出来的行动。

如果你是周鸿祎,你会有这个魄力吗,看不懂才觉得是魄力,看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长,赚钱有多高明。

很多赚钱的生意,你根本就看不出来他是怎么赚钱的,你明明看到他这个生意不赚钱,他就赚了钱,就是让你看不透、看不明白。

因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的,有的公司是为了吸引现金流的,有的公司是为了打造影响力的,有的公司是为了做人气的,有的公司是为了把资金杠杆放大的,几个公司配合来做一个生意,所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。

懂得换算思维的高手最善于布局,他可以通过一个公司进行平本,或者赔钱卖,把同行的客户数据都挖掘过来,导入到另一个公司赚钱,几个公司彼此扶持、彼此的支撑,就使得他这个生意别人根本就攻不破,也了解不透。

在懂得换算思维的高手面前,你根本没有竞争力,会被挤压的没有一点利润空间,这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局

 

好,今天的分享就到这里,记得今天要看电视剧《天道》第二集,看到最后你会了解剧中主角丁元英用城市链布局的手法,让强大的竞争对手只能选择破产和选择合作,没有第三条出路。

今天分享结束,各位总裁,明天晚上见!

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