银行信用卡协商的时候该争取的利益要争取

有一些人，他们觉得知识不值钱，有的你让他给5块钱，就相当于割肉一样，因为他压根就没有这个付费意识。殊不知，免费的才是最贵的。我当时一个咨询要2000，很多人都觉得不可思议，你这不是离谱吗？他们以为的咨询是别人给的那种咨询，实际上我的很多客户应该很清楚，他们这2000元值得不值得。

我经常说信用卡协商太简单了，是的，信用卡协商真的不难，如果协商分10个梯度的话，信用卡最多也就是3个梯度。

很多人就自己去尝试了，上面的这个图呢，就是我的一个粉丝自己去和银行谈，4%、3%的利息都有。30万一年4个点的利息，你们自己算算。5年时间要花多少钱？

我吃过亏，因为我在做兴业的分期的时候多花了1万多，就这还美滋滋的觉得自己挺牛逼，你看我谁都不靠，我谈成了。

现在想想，挺傻的，因为这1万多，如果放到现在的话，就一分没有，只是那时候我不知道，我做错的事情，就不希望后来的人再做错。

银行也好，网贷也好，都有各自的政策，有的能减免，有的难减免，有的压根就不能减免，有的能分期，有的就是延期，有的就是停催，有的压根没有政策。怎么能一视同仁呢？

法务天天说，这个减免，那个减免，那就纯粹是吹牛逼。如果他们是网贷公司的大股东，是马云的小老弟，我也就认了，关键他们不是，他们就是一个连高中都没好好读书的社会青年。

所以，各位协商的时候一定要注意，为自己争取最大的利益，包括我的客户，有的去谈的时候，人家说什么就同意了，如果真就是三五百，那就认了，有的三五千的息费，就必须和对方好好沟通，这个钱可以不用花。

协商不是很难的事情，里面说白了就是两点，一是逻辑自洽，二是语言沟通。当然有时候可能还要带点表演艺术，核心还是前两点。我有的客户过来经常问我，支付宝怎么谈，我说你招商怎么谈就怎么谈。过了两天又来问我，浦发怎么说，我说你支付宝怎么说就怎么说。万变不离其宗，你又不是今天因为投资失败，明天就变成了家人生病，措辞都是一套逻辑，这是谈判的基础，剩下的就是靠沟通的能力，有的人很会说，能把自己的痛点说的很清楚，那他可能就需要3-5天时间就搞定了，有的人三棍打不出来个屁，那就需要时间周期久一点。人和人，他不一样。

比如说我，在谈判的时候，所有的核心基础就是本金，而且必须本金。

当然最后兴业我也妥协了，当时沟通了很多次，寻求一种最优解，那时候觉得是最佳方案，现在经验足了，才知道原来这10000多可以减免。那时候没人给我说2000一个方案，或者几千教你协商。支付宝我20万，我问一个当时知乎上比较有名气的博主，上来就给我报价10000，我现在对别人也就是收1000-2000。好在最后我自己搞定了，尽管付出了很大的代价。

那时候我就在想，我一定要学会，谁来都不行，我学会以后卷死你们。所以11月的时候，我就开始分享经验，那时候没名气，1月的时候我已经有一点流量了，我就20元一个人教他们，高一点也就是88元。把整个知乎上那几个有名的博主卷的受不了，一些法务公司从5%降到3%，到后来2%。

就这么一路摸索走过来，学了很多，当然也交了很多学费，才走到今天。说实话，我不是说为了赚钱，才说这些。

如果单纯为了赚钱，我早都和法务那样忽悠起来了。你能说他们那三板斧，我不会吗？我要做，肯定比他们做的更好，更会忽悠。因为找我的人都是信任我的人，忽悠起来太简单不过了。不过我能这么做吗？我要这么做，我还是我吗？

我给你们说这些，一是让你们省钱，二是怕你们被骗。

毕竟，我的经历可能比你们都要难 。