银行信用卡协商的时候该争取的利益要争取

 

银行信用卡协商的时候该争取的利益要争取

有一些人,他们觉得知识不值钱,有的你让他给5块钱,就相当于割肉一样,因为他压根就没有这个付费意识。殊不知,免费的才是最贵的。我当时一个咨询要2000,很多人都觉得不可思议,你这不是离谱吗?他们以为的咨询是别人给的那种咨询,实际上我的很多客户应该很清楚,他们这2000元值得不值得。

我经常说信用卡协商太简单了,是的,信用卡协商真的不难,如果协商分10个梯度的话,信用卡最多也就是3个梯度。

很多人就自己去尝试了,上面的这个图呢,就是我的一个粉丝自己去和银行谈,4%、3%的利息都有。30万一年4个点的利息,你们自己算算。5年时间要花多少钱?

我吃过亏,因为我在做兴业的分期的时候多花了1万多,就这还美滋滋的觉得自己挺牛逼,你看我谁都不靠,我谈成了。

现在想想,挺傻的,因为这1万多,如果放到现在的话,就一分没有,只是那时候我不知道,我做错的事情,就不希望后来的人再做错。

银行也好,网贷也好,都有各自的政策,有的能减免,有的难减免,有的压根就不能减免,有的能分期,有的就是延期,有的就是停催,有的压根没有政策。怎么能一视同仁呢?

法务天天说,这个减免,那个减免,那就纯粹是吹牛逼。如果他们是网贷公司的大股东,是马云的小老弟,我也就认了,关键他们不是,他们就是一个连高中都没好好读书的社会青年。

所以,各位协商的时候一定要注意,为自己争取最大的利益,包括我的客户,有的去谈的时候,人家说什么就同意了,如果真就是三五百,那就认了,有的三五千的息费,就必须和对方好好沟通,这个钱可以不用花。

协商不是很难的事情,里面说白了就是两点,一是逻辑自洽,二是语言沟通。当然有时候可能还要带点表演艺术,核心还是前两点。我有的客户过来经常问我,支付宝怎么谈,我说你招商怎么谈就怎么谈。过了两天又来问我,浦发怎么说,我说你支付宝怎么说就怎么说。万变不离其宗,你又不是今天因为投资失败,明天就变成了家人生病,措辞都是一套逻辑,这是谈判的基础,剩下的就是靠沟通的能力,有的人很会说,能把自己的痛点说的很清楚,那他可能就需要3-5天时间就搞定了,有的人三棍打不出来个屁,那就需要时间周期久一点。人和人,他不一样。

比如说我,在谈判的时候,所有的核心基础就是本金,而且必须本金。

当然最后兴业我也妥协了,当时沟通了很多次,寻求一种最优解,那时候觉得是最佳方案,现在经验足了,才知道原来这10000多可以减免。那时候没人给我说2000一个方案,或者几千教你协商。支付宝我20万,我问一个当时知乎上比较有名气的博主,上来就给我报价10000,我现在对别人也就是收1000-2000。好在最后我自己搞定了,尽管付出了很大的代价。

那时候我就在想,我一定要学会,谁来都不行,我学会以后卷死你们。所以11月的时候,我就开始分享经验,那时候没名气,1月的时候我已经有一点流量了,我就20元一个人教他们,高一点也就是88元。把整个知乎上那几个有名的博主卷的受不了,一些法务公司从5%降到3%,到后来2%。

就这么一路摸索走过来,学了很多,当然也交了很多学费,才走到今天。说实话,我不是说为了赚钱,才说这些。

如果单纯为了赚钱,我早都和法务那样忽悠起来了。你能说他们那三板斧,我不会吗?我要做,肯定比他们做的更好,更会忽悠。因为找我的人都是信任我的人,忽悠起来太简单不过了。不过我能这么做吗?我要这么做,我还是我吗?

我给你们说这些,一是让你们省钱,二是怕你们被骗。

毕竟,我的经历可能比你们都要难 。

 

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