越有能耐的欠的越多,也意味着越还不上了

下午一点多,我到了地铁站,准备和一个客户见面。

客户不认识我,他嫂子从网上看到我的视频,直接给我打了电话。
简单聊了一下,发现问题有点严重。
因为债务金额和我差不多,都是100多万,收入水平比我高一点,老家有房有车,上海工作,因为股票亏了100多万。???
我经常说,越有能耐的欠的越多,但欠的越多,也意味着你还不上了。
聊了2个小时,把事情的利害得失都讲了一下。

说约我过几天当面再沟通。???

中途给对方出一版方案,方案这玩意不是说每个平台分多少期,60期还是多少,要落实到实际的地方。????
第一版,常规情况的方案。???
因为当前没有收入,但名下有一辆车价值11万,有一套按揭的房子,价值80万。???
第二版,部分结清的方案。??
因为客户手头能凑一部分资金,想先谈一部分,留一部分,把几个难搞的还了。??
第三版,卖车卖房的方案。
通常情况下,这种负债金额太大的,我都是建议变卖自己的资产。
第四版,理想的方案。
收入增加,税后两万,支出降低,本身客户原先收入税后都是2万多的,目前行情不好,而且失业,我们假设还是按照这个版本,规划一下。????????
后来客户也认可了。

金额庞大,虽然收入还不错,但是当时没有工作。

4月8号,我们再一次见面,还是肯德基老地方。???????

发现实际债务金额比预估的要多了20万,目前已经还了度小满的近10万,还有140万的债务,银行就不用多说,小的结清,大的分期,关键问题就出现在闪电贷和惠民贷上。??????

于是我们做了假设,月薪依然按照两万计算,年终奖,公积金,什么都算上。?

发现缺口太大,必须要卖房。

客户哥哥也过来了,说你这个方案不行,如果卖房卖车,家就没了。

房子、车子不能卖。

于是,又重新制作了一个新的方案,前三年不用还钱,债务压力累计到第四年。?

他哥说可以接受,因为他哥收入很厉害,只是近期有点问题,给个2、3年的缓冲时间,能帮弟弟差不多解决掉。

虽然我的想法还是要卖房,但毕竟尊重客户的意愿,他觉得可行就可行。???

聊了四个小时,终于定下来。

昨天客户和我联系,工作确定了,月薪19000多,14薪,公积金基数低,没有足额缴纳,不过基本和表中相符合,问题不大。?

接下来需要做的就是按计划进行就行。

很多人负债金额很大,收入也还行,你让他去放弃,他不甘心,毕竟自己的债务五年解决不了,还有10年,但未来的生活还有好几十年,怎么算都划算。如果算上通货膨胀率,其实这笔买卖是划算的。

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THE END
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